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时代美邦-中国集成墙体全屋整装开拓者。香港宏益科技有限公司旗下三大事业部:时代美邦集成墙体事业部,宏益电线事业部,大宏益智能家居事业部。并致力于德国,美国合作,对新型材料模块化快速建房的技术研究,为公司提供最专业最前沿的技术支持。时代美邦的创立,主要得益于在电线行业和安防行业的耕耘,推出了全新的概念... 查看更多

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  • 时代美邦集成顶墙八大销售技巧 不知道的赶紧收藏!
    2022/4/13 13:42:41 编辑:钱晓敏 本文网址:http://starwebon.jczao.com/news/71406.html

    近年来,集成顶墙行业十分疯狂,许多投资者纷纷加入这一行业经营起了集成顶墙专卖店。但是,要想经营好集成顶墙专卖店并不更容易,除了店铺装潢、地理位置、产品种类等原因之外,必须要不具备专业的销售技巧。今天,小编就来介绍下时代美邦集成顶墙八大销售技巧,大家赶紧收藏一起。

    时代美邦集成顶墙八大销售技巧

    1、主动询问

    时代美邦集成顶墙是根据卫厨间的实际情况、设备陈列以及消费者喜好而量身定做的,体现了消费者的个性化需求。所以在推销产品前,应该主动向客户询问、理解客户家里房间的面积大小、格局,并理解客户对集成顶墙设计的一些点子。比如客户自由选择哪种材料的扣板,讨厌哪种颜色,哪种风格,以及对集成顶墙的功能需求等等,这样才能更有针对性的引荐让消费者心动的产品,提高客户的成单率。

    2、维持距离

    顾客进店之后要尽快想办法减轻顾客的心理压力,巧妙借顾客的话题转变成相似顾客的理由,然后向顾客明确提出一些他们比较关心而又易于问的话题,从而构建朝着不利于大力销售过程的方向行进,起到以柔克刚借势发力的效果。

    3、大力倾听

    导购员如果一直喋喋不休的介绍产品,很更容易错过重要的线索和信息。所以,在销售时代美邦集成顶墙的时候,导购员要尽可能的让客户多说出,并且大力的引领客户表达自己的点子,然后倾听和正确的消化吸收,从而理解到客户真正必须什么。

    4、明确提出方案

    导购员在得知客户的需求之后,就要根据需求明确提出有意义的解决问题方案。比如,客户想要给儿童房翻新墙面,但是担忧甲醛问题。那么,导购员要告诉他客户时代美邦集成顶墙采用的是环保材质,有毒有害无异味,符合国家绿色环保要求,此次来解决问题客户的问题。

    5、管理情绪

    当面对客户明确提出的异议时,导购员有三种事必须要做:通过共享(不是同意)他的感受,避免负面情绪;通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题问题而不是针对问题解决问题问题。要掌握自己的情绪,一个好的情绪会为我们夺得顾客的信赖。

    6、微笑吸引

    一个真诚的微笑价值百万,学会和顾客共享你的幸福,因为幸福的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识,更重要的是态度,要用微笑来面对所有的顾客。

    7、记住顾客的名字

    人人都渴望被认同,记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被认同感觉。学会巧妙地恭维对方,称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你取得顾客好感的方法。所以,请记住顾客的名字。

    8、真诚以备

    要想得到顾客的认可,就要用真诚与友善的心来打动他们。比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户,可以告诉他他店里有沙发,进去歇歇脚;对于带小孩的客户,告诉他他店里有玩具可以送等。

    以上,就是小编对时代美邦集成顶墙八大销售技巧的介绍,希望可以协助加盟商更好的经营专卖店,当然导购员们也都有必要认真学习一下。

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